现在的一些做光伏工程的企业是从相关行业延伸过来的，还有一些企业则是专门做光伏的，这就使得不同的企业在光伏领域的投入力度不同。显然，比较“专”的企业更容易受到青睐。一方面，这样的企业让人觉得更专业；另一方面，后期的服务也更容易落实，这就使得甲方的心里更有底了。在完全商业化的市场竞争中，许多企业都是以“质量”求生存的，产品质量不好，便得不到绝大多数消费者的认可，那么企业离倒闭就不远了。为什么说是“绝大多数”而不是全部呢？因为总有那么一撮人，他们喜欢用劣质产品去坑人。在光伏产业中，产品质量对企业来说也很重要。但是，产品质量好了，企业就能傲视群雄吗？未必。原因有两个：光伏产业与政府有着非常密切的关系，企业之间往往不是公平竞争的关系，所以，产品质量的话语权在一定程度上被剥夺了；对于产品质量的好坏，光伏产业的标准还很缺乏，也就是说，若想判断一个产品或一个工程的好坏，并没有一个被全行业认可的标准。

　　在这种情况下，“质量”对于光伏企业在接工程过程中的作用，虽然不小，但是就目前来看，其他方面的因素可能对企业能否接到工程更关键。所以暂将“质量”这把“杀手锏”放在第四位。按照正常的说法，不管是光伏发电系统还是太阳能照明系统，其寿命都要在10￣20年（许多人对此表示怀疑）。所以，光伏工程完工后，其后期维护工作的时间更长，难度更大，而且投入也不小。我们接触的一些做工程比较多的光伏企业都有这样一个共识：后期的服务很重要。不过，不同的工程，对后期服务的要求是不一样的，而且，“服务”这把“杀手锏”显然有些“笨重”，所以，暂将其列在第3位。

　　近来，一些光伏企业不断诉苦：现在压价压得太历害了。目前，价格对于光伏企业来讲，是不得不用的竞争“利器”，因为甲方希望的是“花最少的钱办更多的事儿”。虽然，光伏企业未必能靠价格低就可以获胜，但是价格高看来肯定是不行的。所以，暂将“价格”列为第2位。人脉的作用，无论是在光伏工程市场上，还是在其他领域的工程市场中，相信没有人会怀疑。人脉需要用“关系”来维系，而“关系”也不仅仅是指“感情”上的关系，也包括“利益”上的关系，这些关系都理顺了，都处理好了，做起事来必定事半功倍。在现在的光伏工程市场中，“关系”显然成了许多企业的“必杀绝技”。所以，“关系”这把“杀手锏”位列第一应该是当之无愧。对于不同的光伏工程，不同的“杀手锏”所发挥的威力也不同，所以企业要合理选择，适当运用，而且要注意配合使用，可能效果更佳。